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重庆能不能让没有“需求”的客户买单呢？

文章出处：NLP学院  人气：   日期：2020-09-28 16:59
很多老板，公司的事都亲力亲为，为什么？因为他不会说，没办法说服别人去做，所以只能自己做。如果你想摆脱这种局面，那就记住一句话——员工学会做，老板学会说！
 
回想一下你的企业，那些能干的，一般都不会说，他们会告诉你：“你可别让我上台讲话，让我干点事吧！”其实，你的企业还真需要一批这样的人，能干不能说，而且你也不用锻炼他们说，如果他们能说了就不爱做了。当然，你公司有个部门必须锻炼他们能说——销售部。
 
所以，如果老板自己不想做，那你就必须学会“说”，能说服别人去做，这个能力不具备，企业想做大挺难的。
 
 
冯言疯语：
员工思想的阵地，你不占领，他们就不属于你；客户思想的阵地，你不占领将被别人占领！他们思想的阵地如何去占领？通过什么去占领？
 
占领思想阵地最好的工具——讲台。作为老板，如果你能站住讲台，员工管理就将不再是问题，产品销售就将不再是问题。
 
 
为什么客户在你这说“不需要”，却在你竞争对手那买单？
 
我们在做销售时，经常会遇到客户说“不需要”，然后你就“信以为真”，放过了他，结果发现他在你竞争对手那买单了。
 
客户真的没有需求吗？能不能让没有“需求”的客户买单呢？
 
其实，需求就是“换框”换来的，他在这个框架没有需求，但是你可以变换“时空角”，把他带到其他框架，他的需求就产生了。改变对方看问题的框架，他的想法就随之改变，需求也就随之改变。
 
重庆冯晓强：客户在你这“没需求”，是因为你不懂把他带到他“有需求”的框架。所以，同样一个人，在你这就是过客，在别人那可能就变成了客户。
 


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